Formation mémoire technique spécifique chaque l'appel d'offres
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Avec cette action de formation au mémoire technique, vous serez capable de rédiger un document spécifique pour chaque marché qui reflète votre savoir-faire et respecte les directives du maître d'ouvrage. Évitez les rejets d'offres dus à un mémoire mal structuré en apprenant à rédiger un plan détaillé optimal pour chaque appel d'offres et à éviter les erreurs courantes.
Différenciez-vous de vos concurrents en adoptant une approche professionnelle et personnalisée plutôt qu'une DEMARCHE COMMERCIALE classique ou un modèle toujours inadapté, grâce à cette formation.
- Comment éviter les rejets d'offres ?
- Comment garantir que le mémoire technique reflète bien le savoir-faire de l'entreprise ?
- Comment adapter le mémoire technique à chaque appel d'offres pour maximiser les chances de succès ?
- Comment rédiger un mémoire technique qui dépasse une simple démarche commerciale classique ?
- Comment se démarquer des concurrents en termes de qualité du mémoire technique ?
Evitez les mémoires techniques types ou fondés sur des exemples d'offres techniques
Evitez absolument d'utiliser des mémoires techniques types ou fondés sur des exemples d'offres techniques qui ont été adapté et qui conduisent systématiquement aux notations que vous connaissez.
Le mémoire technique est un document important utilisé par les acheteur pour noter et évaluer les offres des entreprises. Il ne s'agit pas d'un document adapté d'un modèle.
C'est un document qui fait partie de l'offre technique et qui naturellement est spécifique à chaque marché vu qu'il est nécessaire de l'adapter à la demande du maître d'ouvrage. Assurez-vous de fournir des informations qui répondent aux besoins exprimés dans le dossier de consultation des entreprises (DCE) pour maximiser vos chances de réussite.
Une formation pratique pour apprendre à rédiger des mémoires techniques spécifiques
Cette formation en rédaction de mémoire technique vise à développer des compétences pratiques pour rédiger des documents adaptés à chaque marché, en utilisant une méthodologie efficace. Elle implique l'analyse attentive des documents de consultation, tels que le RC, le CCTP, et d'autres, ainsi que la prise de décisions stratégiques. Découvrez notre programme de formation au mémoire technique ci-dessous.
Vous êtes concerné : Bâtiment et travaux publics (BTP), gardiennage et sécurité, informatique et technologie de l'information, énergie, santé (fournitures médicales, pharmacie, …), environnement (gestion des déchets, traitement des eaux), diagnostics immobiliers, espaces verts, …
Dates : Dates des formations
Objectifs : Acquérir une méthodologie pour savoir rédiger un mémoire technique spécifique et de qualité en vue de répondre aux marchés publics ou privés.
Vous allez apprendre pour n'importe quel dossier :
- à comprendre la demande précise de l'acheteur pour le dossier auquel vous répondez,
- à constituer un plan spécifique et détaillé de chaque marché auquel vous souhaitez répondre,
- à rédiger le contenu de manière ciblée et parfaitement présentée,
- à faire la différence par rapport à vos concurrents.
Public visé : Personnels d'entreprises chargés de répondre aux marchés publics avant une pratique de la réponse ou ayant suivi une formation sur la réponse aux appels d'offres. Assistantes commerciales, secrétaires de direction, ingénieurs, techniciens, chefs d'entreprise, commerciaux, chargés d'affaires.
Programme de la formation à la rédaction du mémoire technique
Lieux / modalités : en inter-entreprises, sur le site de l'entreprise sur tout le territoire ou en formation à distance (Visio-formation Internet). En intra à Lyon, Bordeaux, Lille, Marseille, Nantes, Rennes, Strasbourg, ... en FOAD en temps réel.
Pratique : Exercice concret sur des dossiers choisis avec les participants.
Qu'est qu'une offre ?
- Une incompréhension récurrente des entreprises candidates conduisant à des notes relativement faibles de valeur technique.
- Quel est son contenu ?
- Qu'est ce qui est contractuel ?
- Quelles sont les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises ?
- Quelles sont les précautions à prendre lors de sa rédaction ?
- Quelles sont les erreurs à éviter ? (non-conformités qui peuvent provoquer le rejet de votre offre)
- Comment présenter les documents :
- pour rendre l'offre attractive ?
- pour faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note votre offre) ?
- Quels sont les leviers commerciaux du mémoire technique et les risques encourus lors de l'exécution du marché
- Quel est l'ordre de présentation des pièces ?
- Quels sont les supports les plus intéressants ?
- Comment procèdent les grandes entreprises disposant d'un service dédié pour les réponses ?
Les critères de choix des offres
Pratique : Exercices relatifs aux points présents sur des dossiers téléchargés en stage à la demande des participants.
- Le critère du prix
- Le critère de la valeur technique de l'offre
- Les sous-critères éventuels
- La définition de la valeur technique au regard du marché concerné
- Le critère environnemental
- Le critère du délai d'exécution
- Les autres critères utilisables par l'acheteur
La rédaction du mémoire technique et aspects pratiques de conception sur des exemples concrets
Pratique : Exercices relatifs aux points présents sur des dossiers téléchargés en stage à la demande des participants. Conception d'un plan détaillé de mémoire technique conforme aux exigences de l'acheteur sur un cas pratique. Rédaction en commun d'un mémoire technique.
- Quel contenu pour le mémoire technique ?
- Points communs éventuels avec d'autres pièces du marché
- Quels sont les outils bureautiques appropriés pour la conception du document ?
- Présentation du mémoire technique (Présentation physique, table des matières, présentation du contenu, niveaux de détail, aspects graphiques)
- Comment trouver des informations pour enrichir le mémoire ?
- Quelques EXEMPLES de demandes
courantes des acheteurs qui dépendent du type de marché
(travaux, fournitures, services)
- Moyens affectés aux travaux ou la prestation
- Moyens humains affectés à la prestation ou aux travaux,
- Organigramme des intervenants,
- Nombre de personnes et fonctions,
- CV, expériences, ...
- Descriptif de la solution technique,
- Développement durable, empreinte carbone, éco-responsabilité,
- Comment utiliser les variantes et les options - Comment les gérer ?
| Exemple de plan en TRAVAUX | Exemple de plan en FOURNITURES ou SERVICES |
|---|---|
| Marchés de travaux uniquement | Marchés de fournitures ou services |
|
|
- Description des options éventuelles.
- Description des variantes éventuelles.
Formations mémoire technique à Paris, Bordeaux, Lyon, Lille, Nantes, ...
Lieux de formation sur site (INTRA sur site ou en ligne en temps réel) : PARIS mais également dans toute ville du territoire national dont et les villes suivantes : Marseille, Lyon, Toulouse, Nice, Nantes, Strasbourg, Montpellier, Bordeaux, Lille, Rennes, Reims, Le Havre, Saint-Étienne, Toulon, Grenoble, Dijon, Angers, Villeurbanne, Saint-Denis, Le Mans, Nîmes, Aix-en-Provence.
Nombreuses références externes dans les stages interentreprises venant de l'étranger ou des DOM-TOM : Danemark, allemagne, grande-bretagne, suisse, belgique, pays-bas, ... mais aussi guyane, guadeloupe, martinique, la réunion, nouvelle-calédonie, ...
Les principales formations aux marchés publics concernent les fondamentaux du Code de la commande publique, la réponse aux appels d'offres publics ou privés, la réponse électronique et la rédaction du mémoire technique justificatif.